1、如何推銷歐萊雅化妝品？

讓客戶滿意是我們工作的目標，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業的熱愛。我們立志把好的技術通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務項目有：域名注冊、虛擬主機、營銷軟件、網站建設、保德網站維護、網站推廣。

現在的知名產品非常多，你要理解你所銷售的產品優勢在哪里 特點是什么 適合哪些消費人群？ 他的文化背景…… 歐萊雅 有彩妝和護膚品 在推銷護膚品時，你得先理解皮膚（皮膚的結構 皮膚的性質 皮膚的生理周期） 比如歲左右的女性（干性膚質， 眼部少有干紋 細紋，臉頰有少量的曬斑 這些情況）： ，讓她了解如果再不采取措施會有哪些更加嚴重的后果。 （你要讓顧客覺得你夠專業，讓她產生信任感。） ，產品要比較滋潤，保濕性好的，有抗老化，抗氧化，抗自由基成分的護膚品。 （記住： 所有皮膚問題都是由于缺水所引起的。） ，干紋的出現，可以建議她使用眼霜。歲左右的女性可用比較滋潤帶有一定抗皺效果的眼霜。但還是以滋潤為主。 ，建議她一定要用防曬霜，不超過倍的防曬霜對皮膚會產生一些負面影響。 ，最好全部用一個牌子。 因為每個廠家產品成分不同，乳化機制也就不一樣，會影響到皮膚的吸收以及產品的效果。 彩妝： 。一般選購彩妝的人都會比較年輕，你可以建議她們適當的用粉。 （告訴她們粉的好處。） ，先觀察她們所喜歡的，加以一些自己的意見，盡量以她們的喜好做為意見。 ，意見她們用自然點的顏色，但還是要尊重顧客的意見。 OK，你自己多摸索下吧，祝你成功！首先熟背其產品的配方,其次研究下化裝知識,問清客戶的個人喜好,以前用什么產品,正所謂知己知彼,田忌賽馬的故事你應該知道,自己安排怎么解說...呵呵告訴顧客"它是國防品牌,品質不是說出來的,質量沒得比的,是用了才知好的,為了您的面子肯定要選信得過的產品,絕對不能拿自已的臉來開玩笑的"我就是這樣給她征服了優勢就是性價比比較高。 化妝品是很奇怪的東西。要是顧客喜歡一個品牌。那她是不會輕易改用其他產品的。 我覺得要從品牌講。然后加大顧客體驗。 歐萊雅目前男性化妝品比較優勢。我從事歐萊雅銷售8年，我需要了解你在專賣店還是商場專柜銷售歐萊雅？

2、歐萊雅網絡營銷事業？扶貧政策？73號令？三商法？

不用看都是傳銷，你可以看他的產品值不值這么多錢，歐萊雅是國際化妝品牌，在網上沒有這個營銷。令，三商法，扶貧政策簡直就是胡扯。一個好的事業不單是發展下線這么簡單，好的生意更側重產品與。當然你的顧客越多代表你的業績越好，但這種產品真的可以讓他們賺錢嗎？能不能讓大家都消費得起，能不能很快得到重復消費？傳銷產品一是單一，另一個就是貴，你自己好好看看。qdbZUC再看看別人怎么說的。

3、歐萊雅營銷策劃書

（一）廣泛的銷售區域。 歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到： ·中國人結現代美的追愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。 ·新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。 近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在年，當歐萊雅第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 ２、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道： ·專業美發品：美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 ·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。 ·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。 ·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。 四、在中國市場的包裝定價策略 為了更好地于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，并致力于以下幾方面的努力： １、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用于他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。 ２、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。 ３、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。 ４、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。

4、請問歐萊雅stp營銷策略怎么分析？

舉個例子，市場就是一個大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果，有些沒水果，有些多點cream，有些比較少cream。這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場）細分。 第二部targeting：你按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得適合企業，可盈利的一塊target market。 第三部position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業的image，product等等來吸引消費者。

5、歐萊雅如何做微信營銷

當前文章：歐萊雅短視頻營銷方案,歐萊雅新媒體營銷策劃
URL網址：http://www.yijiale78.com/article2/sjhpoc.html

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