隨著互聯網的不斷普及，電子商務的飛速發展，實體店受到了不小的沖擊。再加上同行競爭激烈，幾乎把實體店壓得喘不過氣來。

行競爭激烈，幾乎把實體店壓得喘不過氣來。

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有很多實體店老板苦惱著，顧客不上門，生意上不去，只能早早關門了！其實只要找對方法，就不怕沒生意！

想讓顧客主動上門，營銷方法必不可少，接下來介紹幾個經典的營銷案例。

1、折上再折

折扣營銷已經遍地都是，顧客已經司空見慣。而折上再折的方式雖然同樣是打折，但是比普通的打折方式更能增加顧客的購買欲望。

折上再折的意思是說，在原來打折的基礎上，如果符合一定的條件，可以再打折。

比如由于雙十一活動，店里全場產品打8折，如果顧客愿意把店鋪宣傳活動發布到朋友圈，可以在原來8折的基礎上再打9折，實際折扣其實就是7.2折。這跟直接打7.2折的感受是完全不同的。

折上再折的方式可以讓顧客的驚喜逐級增加，銷售成功的概率也會提高很多。

2、低價引流

低價引流是一個在實體店營銷過程中百試不爽的營銷策略，這種方法就是利用顧客喜歡占便宜的心理。

注意，顧客喜歡的不是便宜，而是占便宜。不能用鑰匙扣、勺子這種本身價值就不大的東西來引流。這些東西就算白送，可能也送不出去。

而如果換成價值高的產品采用非常低價的手段來引流，往往能達到很好的效果。

比如烤魚店原價168元的烤魚賣50元，對顧客來說便宜了一百多，感覺自己占了大便宜，所以這家烤魚店光靠這款低價烤魚引流就帶來了大批客流量，每天都有上百位顧客奔著烤魚而來。

在引流的同時，烤魚店還賺了不少。因為一份烤魚的成本也就四五十塊錢，不會賠本。而且顧客肯定也不會只點個烤魚，一般都會再加上幾個小菜或者飲料，這就是增加利潤的地方，最后總體算下來，平均每桌還能賺80塊錢左右。

3、特色產品

那些大品牌或者生意好的店，通常都會有一款特色產品，這是吸引顧客的第一要素，往往能給商家帶來很多利潤。

特色產品之所以說是特色，就是因為這個產品只有這家店里有，獨一無二，或者說這款產品相較于別家的同類產品，有屬于自己的特別之處。

杭州有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來說，這家店的毛肚特別鮮美，口感脆爽，入口Q彈，很多顧客都對此贊不絕口。發現這一點后，火鍋店老板就果斷地把毛肚作為店里的特色產品，做宣傳時就只做毛肚的宣傳營銷，口號就是“做行業內最好的毛肚火鍋”。

所以毛肚就成了這家火鍋店的特色產品，很多當地的顧客想吃火鍋、想吃毛肚了就會上他們家，每天迎來送往，生意十分紅火。

4、連環營銷

成都有家串串店一年能賺300多萬，他們有一套非常絕妙的連環營銷方案。

首先推出宣傳廣告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原價購買。然后在全城進行鋪天蓋地的宣傳推廣。這叫引流。

客戶被吸引進店后，再推出讓所有人都無法抗拒的充值主張，只要充值會員卡滿100元，就可以成為本店會員，全場打88折，再送給顧客一張價值198元的各大影視平臺的VIP影視卡。這叫以利鎖客。

然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免費喝5瓶，相當于可以激活顧客的20次回頭消費。這叫回頭贈品鎖客。

最后再送給顧客3張5折的優惠券，可以自己使用，也可以送給朋友，朋友如果用了優惠券之后也充值成為會員了，那么可以往該顧客的會員卡里充進30元金額，作為獎勵。這叫客戶裂變。

網站題目：學會這4種實體店必備的營銷手段，精準引流，營業額輕松翻倍-創新互聯
分享路徑：http://www.yijiale78.com/article16/dodigg.html

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