抖音營銷的四大痛點？

廢話不多說開始我們的干貨，在17年的時候小視屏時代就開始進入我們的生活，從快手到抖音其中還有各種各樣的平臺，小視屏的花樣也越來越多，服務內容越來越專業，在線上購物娛樂又多出來了多種選擇，網絡讓信息傳遞變越來越快，由于5G的到來網速更快，短視屏和網絡又會進一步提升自己，在這個大背景下抖音營銷，就是所有商家痛點了，因為什么呢，不懂。

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在很多商家都在做抖音號，大家所謂的營銷號，所以呢很多做過抖音的商家都踩過坑。?

第一??視屏制作???多商家必踩之一，抖音視屏一般為15秒?30秒?60秒??還有長視屏，因為創建抖音號厚就要開始上傳視屏，但是90%以上的商家不會拍增么辦，只好找相關專業公司或者找影視剪輯的學生，價格我就不說了，但是呢由于不懂規則為投放出的視屏并沒有到想的那么好，在投資了萬元也就像一個小石子丟到湖里一樣石沉大海。

第二???廣告投放???實是現在很多商家特別糾結的一件事，拍的視屏自己拍的不好不好意思推，一種是視屏拍完做廣告投放的時候心里沒底，怕投出去沒效果，投進去的錢收不回來。

第三???維護????在90%以上的商家不知道如何維護，只知道牛人1天一更???正常常3天一更?（代運營公司就是這樣做的）?懶一點的就是一個月2更新???再有就是不定期心情好天天更懶了1?2月不更新一回。

第四??????活動??因為在線上活動，商家不知道該如何開展促銷活動，其中不知道的原因是，很多商家就連線下活動也沒做過幾次，更別說玩法多變的線上活動了。

第五???盲目無知??很多商家以為抖音很簡單，所以有兩種狀態，?第一種用公司自己的人成立線上部門，嘗試的心態，還有一種花錢找代理公司，這樣的商家成功基本為0

這是目前所有的實體店商家能碰到的為題，不知道你中幾個?

抖音短視頻的實用方法

第一?視屏制作??很多人都會死在這樣上面，因為不懂人設，人設可以理解為是你在拍視屏的時候一種風格，搞怪風格，吃，撮妖等視屏風格，定位不準高質量的視屏也無人接受，再有除人設還有就是內容，應為短視頻的流行，很多陳年老梗都被揪出來了，導致創新難上加難尤其是什么都不懂的商家。所以我整理出來了一些小訣竅，用自己當人設，必進全國沒有血緣關系的還能長的一樣的人基本上少。除了長相聲音或者自己的特長，剛開始學習或者模仿網等形式，來宣傳自己的店面，剛開始做到一個月做到8條更新就可以了，除非你攢了很多條視屏，

第二??廣告投放??其實花點錢把拍出來的視屏上上熱門對商家挺好的，沒有啥猶豫不定了，分析一下200上個熱門有1W人可以看到如果視屏做的好算低點200變成粉絲有可能就會出現成交，但是200做上1000份的單頁往出發又有多少個人接受呢。自己用抖音上熱門就可以了，不要去找代理公司上沒有太大的意義，土豪的話隨意開屏廣告都行

第三?維護?簡單就兩個子堅持

第四????活動??其實簡單點就是互動，活動創意什么簡單到死，能跟用戶互動的活動就是好活動。怎么要的互動各行各業的互動方法不一樣，舉個例子，餐飲案例情況周末活動內容????店內跟????同事?拍攝打卡?優惠10元??家庭20??父母?30???生日?打骨折這樣的活動??互動性強??符合年親人的設定???活動內容避免出現贈送免費等??。

這五點如果都做好了拿恭喜你入坑了，剩下的就卡個人能力了。

僅個人看法

短視頻內容運營難，投放得不到效果，又不知道要如何有針對性的進行優化，該怎么辦？

短視頻內容運營本來就是件很難的事兒，各個平臺的規則不同，受眾群體不同。要想把內容運營做好，首先定位要準，內容產出要跟得上節奏，并根據不同平臺反饋的數據進行統計分析，就能夠制定出有針對性的精細化運營策略。

連山+平臺提供了從素材生產到廣告投放，再到數據分析的全過程優化管理，解決了很多企業在短視頻廣告投放中遇到的難題，解決題主眼下的問題再適合不過了。

連山+有著龐大的素材庫，自動抓取的素材和素材庫綜合分析，并通過智能素材衍生工作臺將舊的素材變成新素材，有效提高了素材的使用率。平臺還打通了不同平臺之間的媒體營銷數據，跨平臺一鍵查詢報表，并根據數據分析，對賬戶投放進行優化，而使用者只需要根據投放策略進行優化調整就可以了，方便、省時，又提升了效能。

企業短視頻運營需要注意哪些？

自媒體在當今互聯網時代真正把每個人聯系起來，讓人們有很多碎片化的時間，誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問，短視頻營銷的黃金時代已經到來。

1、什么是短視頻營銷？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代，到以內容消費為主的內容時代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應用，那么什么是短視頻運營呢？

2、符合當前傳播趨勢的短視頻營銷

（2）、短視頻可以帶動觀眾的情緒。短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態的圖像和文本相比，短視頻總是以動態的形式出現，內容總是伴隨著作者的情感音樂、音調、情節、文案內容等，更致力于用情感和角色打動用戶，讓用戶。對于企業主來說，這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。綜上所述，短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段，符合當前傳播的趨勢。

3、短視頻營銷有四大優勢

（1）、內容規劃更專業、更立體短視頻內容制作不同于傳統的廣告電影制作。傳統的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產品信息、服務信息和廣告需求。短視頻內容通常作為本土廣告在整個網絡中進行傳播，包括短視頻平臺、社交媒體等，屬于互動傳播，關注視頻內容的完整性和品牌信息的原創性。因此，在制作短視頻時，需要高度的專業性，就像制作電影一樣，需要好的導演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來的視頻只有符合故事性強，話題熱度高，頻道兼容性強。

（3）、粉絲經濟最大化這是一個個性化的時代，正如微信公眾平臺的口號所說，“無論個人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺，每個人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費、高忠誠度的粉絲，他們擁有不可低估的營銷轉型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創造更貼合粉絲的內容，創造更成熟和系統的粉絲營銷方法，讓粉絲的經濟得到最大化體現。

（4）、傳播方式多樣性傳統廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個人，兼容性強。用戶通過網絡傳播后，會傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無論使用哪個平臺，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。

4、對企業主進行短

視頻營銷的建議

（1）、與KOL共同定制原創短視頻如上所述，在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強，對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業主和KOL共同定制的短視頻內容往往可以事半功倍。例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中，將榮耀V9產品的亮點與美食制作完美結合，引起了觀眾的關注和討論。在這段美味視頻發布10天內，網絡總播放量突破5000萬，累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標人群的基調高度一致。

（2）、話題+場景的集群式短視頻創作通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動，并通過各種現場表演，引發全網用戶創作短視頻，最終達到推廣品牌和產品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰賽的爆紅，引發全網觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場景的不同體驗激發了觀眾強烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場景中嵌入企業廣告往往會帶來巨大的流量。然而，由于熱點的快速更新，企業主需要將思維方式從流程思維轉變為用戶管理思維。做好本企業的產品受眾肖像、制作與內容匹配的投放廣告，進而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。企業除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現場直播和短視頻營銷等方式，將產品的現場應用聯系起來。例如，當新奇士推出新產品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時，通過策劃現場營銷，以“鮮肉奪吻”的創意和現場挑戰吸引了6600多萬人的關注。通過編輯、處理現場內容制作的短視頻在網絡上傳播，促進了二次傳播，增強了觀眾的記憶，極大地拓展了新產品的關注度。

企業該如何做好短視頻運營？

目前，我們不得不承認短視頻已經成為了品牌新的社交語言，內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態也因為短視頻的出現而發生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，商業化的成熟，技術智能化的不斷升級，短視頻已經成為移動互聯網時代最重要的媒介形態之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務之急，小馬識途營銷機構認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。

標題：一個用戶關心的話題

短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發關注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現力予以呈現，將品牌形象、品牌理念、產品優勢等進行巧妙結合。

內容：打動用戶的一個故事

現在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創始人的故事、產品的故事、團隊的故事、與產品相關的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調取得了不錯的效果。

分發：好效果需要好平臺

酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內容，多渠道的分發才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發平臺要找與自身業務用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。

企業短視頻運營需要注意哪些？

平臺調性和內容定位是否匹配

短視頻運營實時更新

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電商企業運營的痛點有哪些？

（1）流量費用越來越高，而且砸下去不一定有多大水花；（2）市場競爭激烈，價格信息透明，難有利潤空間；（3）維護客戶粘性困難，且容易沉底。

企業短視頻要怎么運營

越來越多的大小型公司加上到短視頻營銷推廣這一試煉場中，誰掌握了適當的科學方法論，誰便會有可能快人一-步才華橫溢。那么，對于公司著名品牌來講，該如何做好一檔本身的短視頻頻道?下面就奧靈柯短視頻代運營講解一下企業短視頻要怎么運營?

1.自己小視頻與公司小視頻的差別

雖然都是小視頻，但自己自媒體賬戶和公司賬戶是存在挺大差別的，主要是目標的區別和內容的區別。

(1)目標的區別。做自己自媒體服務平臺很多是以得到流量核心，重要目標是提高播放量，比較重視粉絲的數量，高度重視自己名氣范圍。而公司小視頻網絡營銷方案一般有二種，一種是曝光著名品牌,將很多著重點放進如何提高產品曝光度上，為著名品牌進行借勢營銷，讓受眾人群對著名品牌導致印象，更高度重視刷“自豪感”;另一種則是以精準獲客和變換為目的，比如一些網絡技術公司，以小視頻方法來得到精準和忠誠的顧客，進而變換為高客單量的消費者。

(2)內容的區別。由于目標的不一樣，公司小視頻和自己小視頻自然在內容方案策劃上就有著區別。比如，公司小視頻理應會很多地思考“如何重點圍繞著名品牌講一個故事”“怎樣把產品融入情節”等的難點。并且，公司小視頻的精確定位和預期效果做到，不可是便于確立內容方向，也是為方法鋪設奠定基礎，只有內容確立之后，大家才能夠因此作為依據，確立內容適合的方法。

2.方案策劃公司小視頻的步驟

既然公司小視頻與自己小視頻在目標和內容上帶這么大區別，那么從推廣營銷目的考慮到，該如何方案策劃一檔公司小視頻呢?最開始要確保對著名品牌、產品特點，以及顧客人群的難以忘懷把握。

(1)產品重要產品優勢獲得:要建立產品定位及產品優勢。我們可以對比競爭者公司的營銷手段及產品，廣泛調研，確保知己知彼，確立本身的產品優勢和核心競爭力，有益于內容的方案策劃。

(2)重要人群分析:我們要建立本身目標顧客的困惑、規定及消費水平，那般就掌握內容要從哪里考慮到。比如，大家的總體目標消費人群是學生，那么大家的內容一定是學生用得上的，偏重于應用型和趣味性，如自學能力提升的方法視頻，方法可以更加樂觀、奇特一些。

網站題目：企業運營短視頻痛點分析
網站URL：http://www.yijiale78.com/article2/spieic.html

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