企業轉型互聯網已經勢在必行，然而大多數企業在轉型的過程中遇到了太多的坑，特別是在互聯網的平臺更像無頭蒼蠅。浪費了時間，投入了大量的資金，最后黯然離場：互聯網就是一個坑。

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守護袁昆在前面詳細的撰寫過互聯網營銷的各種問題，企業為什么玩不好互聯網營銷，特別是前幾天還專門寫過：企業轉型互聯網會遇到哪些坑。當然這不是重點，重點是不少企業連第一步都走錯了。

其實企業轉型互聯網的原因很簡單，因為自己的用戶在互聯網上，自己的同行通過互聯網搶占了已有的市場。用戶在哪里，營銷就做到哪里。道理是沒錯的，但事卻做錯了。

我們知道現如今的產品非常多，而且產品都很不錯。每個行業的競爭度也非常大，那么對于大眾用戶來說，為什么會選擇我們的產品。有人說是價格、有人說是價值、有人說是便利。但這都是在不同的緯度上。如果相同的維度呢?價格一樣，價值相差無幾，我們怎么去讓消費者買單?

品牌。我們就是和同行不一樣。守護袁昆發現市場環境不好的情況下，能活下來的企業大多有自己的優勢，在線下都做過好幾年的市場。有自己的品牌和穩定的客戶群是關鍵。那么在互聯網上呢?

上來就想賣東西，馬上入駐電商平臺，想通過電商平臺把業績做成怎樣怎樣。最后發現費時費力費錢卻辦不了事。原因是什么?守護袁昆覺得最在的原因是成交的心態太急了。

平臺搭建好就想收成了，平臺運營一兩個月就在尋思為啥還沒有滿意的數據，平臺運營三五個月，好像這平臺不好。比如最常見的網站SEO優化，相信不少從業者都知道，老板是天天要結果。特別是玩微博微信，怎么我們的粉絲量這么少?怎么瀏覽量這么低?

想銷售是大多數企業的最終目的，因為可以見錢。然而我們發現達不到自己滿意的效果，對于這樣的問題，守護袁昆在以前也經常提到過，具體原因很簡單：

我們是否做好了信息鋪墊?任何一個企業涉足互聯網平臺，我的建議都是先把信息鋪到互聯網的熱門平臺上，比如常見的博客論壇、門戶媒體、搜索引擎平臺、微博微信、自媒體平臺、直播平臺等?；ㄈ齻€月甚至半年時間，做好告知是第一步，起碼讓用戶知道有你。

我們和競品有什么不同?同行那么多，好產品那么多，我們和競品有什么不同?？隙ㄒ页鰩讉€用戶愿意買單的理由吧。不要談價格低之類的，互聯網上的價格只有更低沒有低。

我們怎樣讓用戶產生信任?品牌無疑是最好的方式，而品牌是怎樣建立起來的?一是前面的信息鋪墊，做到了預埋答案。二是社交工具的用戶關系維護。有需求的人看到信息，進行貨比三家，基本上第一批用戶就來了。

維護老客戶比挖掘新客戶簡單的多，只要我們的人靠譜、產品靠譜、價格不離譜，守護袁昆認為第一批客戶口碑傳播完全不是問題，至于后面怎么走，相信已經不用說再多。

想快速成交是傳統企業轉型互聯網的問題，但真的急不來。當然還有一個問題就是用錢砸。相信錢是敲門磚，但錢怎么花又是一個問題。

最后問題來了，企業轉型互聯網咋玩?

文/守護袁昆

本文題目：傳統企業轉型互聯網已是趨勢但決不可這樣玩
本文路徑：http://www.yijiale78.com/article20/cghcco.html

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