行業網站的營收關系到行業網站的發展，有了資金的來源，才能保證一個行業網站持久，健康的發展。隨著時間的推移，行業網站的積累！大批老的付費會員的續費和廣告持續的投入，甚至行業細分的深入合作！為網站帶來持續不斷的經濟收入來源。

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1、 會員收入

根據行業特點制定出收費方案，例如：某農產品會員，價格控制到800-3000元之間較好；而某機械類行業網站會員收費則控制到2000-1萬元之間。外貿網站則控制到萬元以上。價格較低，無法滿足基礎運營的需要，價格太高，行業用戶無法承受。如果選擇某一個行業進行運營，首先要考慮的是行業特點，然后制定相應的方案。比如阿里巴巴(alibaba)，慧聰做的寬泛的會員，普通會員價格定位到2000多元，這個價格比較合適，一般用戶都能接受，所以制定會員價格政策，需要根據用戶群體，接受程度來進行指定。

2、 廣告收入

如果說會員收費服務是基礎服務，而廣告收入可以做為提升收入的方式。會員收費一般不會太高。而廣告收入則可能幾萬元每月的價格進行收費，一些大客戶一般投放廣告的時候也會選擇一些在行業有影響力的行業網站進行投放廣告。廣告位置和每個位置的收費我們要詳細研究。一般不同的時期，可以制定不同的廣告策略。比如初期，價格可能很低，一個首頁廣告甚至才幾百元每月。根據運營情況，網站運營幾個月后可以逐步提升價格。

每個位置要了解到廣告用戶點擊情況。實際上具體的費用我們一般也可以推算出來。比如我們根據百度搜索競價的關鍵詞推算出某個位置的點擊價格在多少。比如大蒜平均一次合理的點擊價格可能是0.5元每次。網站上部某個橫幅廣告，日點擊200次，我們可以定出包月的費用。0.5×200×30=6000元。但是客戶既然考慮性價比，這時候定2000-4000每月的價格可能比較合理。要知道任何想從你網站投放廣告的客戶都不是傻子。他們會做評估?？赡苣惆岩粋€不真實的數據告訴這個用戶，但是長久來說，你可能會丟失一個很好的用戶。

3、 深耕細作的行業深入

這個題目大家可能不太明白，但是我認為任何行業網站如果要想成功，首先要深刻的了解這個行業，成為這個行業的專家，真正為您的用戶提供有價值的東西。一個好的行業網站要留住用戶，不是單純依靠供求信息，產品信息來留住用戶的，很多的用戶更關心的是通過做網站的會員，他可以獲取的真正的收益。比如行業內幕，行業預測，歷年的一些行業數據。這些可能要求網站運營方真正和行業協會進行深入的合作。另外一點甚至網站要真正參與到交易中來。通過一些掌握的信息為一些忠誠的用戶提供甚至點對點的服務。通過這種深入的行業合作可以獲得意想不到的收益，這種收益，甚至遠遠大于先前提到的兩種主要營收方式。

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