每逢電商佳節，社群里就免不了“蓋樓”“搶喵幣”一類的分享，今年的 618 也不例外。

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眼看著社群已經成為各大電商平臺做社交裂變和分享的“風水寶地”，那騰訊又怎么能錯過呢?

早在 5 月 2 日，騰訊低調上線了「小鵝拼拼」的拼購小程序，昨天，小鵝拼拼新增“群小店”一級入口，只要將小程序分享到群里，就可以開一個家屬于個人的“群小店”，且只要是群成員，都可以在群里開通群小店功能帶貨。如此一來，對于即便沒有小程序的小微商家來說，也能夠在群內實現從“群-小程序”的直接轉化。

曉程序觀察(yinghoo-tech)曾在《騰訊借「小鵝拼拼」殺入社交電商，和拼多多“硬剛”勝算幾何?》中曾提出拼購小程序的黃金公式：內容場景+ 6 大基礎能力+社交化的玩法，彼時的小鵝拼拼只有新人優惠券，社交化玩法明顯有待加強。

而群小店的推出，正是對基于群場景社交玩法的補足，社交化玩法玩好了，幾乎可以撐起一整個小程序，看看拼多多就知道了，百億補貼、分享領紅包甚至是挖礦小游戲，無一不涉及到“社交”二字。我們不妨以群小店為例，看看社交化玩法究竟該怎么玩。

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趣頭條的分享邏輯

電商小程序適合么?

今早，曉程序觀察(yinghoo-tech)核心粉絲群中，不少群友體驗了一把群小店功能：

開通步驟：“群小店”的開通入口在“小鵝拼拼”的一級入口，其開通步驟是將開通入口分享到微信群內，然后群內成員點擊鏈接后，即可以成功的開通群小店，需要注意的是，小店店主未必是群主，而是第一個開通的人;

群主權限：雖說每個群友都可以開通群小店，但群主的權限是很大的，可以查看群員通過此程序購物省了多少錢，群友購物返利的同時，店主也可以獲得額外獎勵;

小店獲利方式：此外，每當有群友點擊、分享或購買商品，小鵝拼拼會按階梯式為群成員和群主發紅包，紅包金額以津貼的形式存入賬戶，可直接抵扣。同時，群消費滿 100 元即可開通群秒殺功能，獲得更低價格的好物，僅限群員購買。群小店內的商品，均由小鵝拼拼提供。

也就是說，開通“群小店”的店主可以通過兩種方式獲利：

1、趣頭條式的點擊、分享即可返利：將店鋪分享給群友邀請點擊獲得大額紅包返利，經過測試，每到不同的階段，群主都可以領紅包，且同一個賬號可在不同的群里開通群小店，也就是說，只要你的群足夠多，就能一直“薅”平臺的羊毛;

2、消費返傭金：群小店內成員進行實際的消費行為，按比例給店主返傭。

不過，在一頓操作猛如虎的傳播之后，曉程序觀察(yinghoo-tech)也發現了一個非常大的“bug”，那就是大家只點擊、分享“蹭紅包”，真正購買轉化的卻為0。

這一張圖片就能反映出來，趣頭條靠分享點擊量賺取傭金的邏輯是“廣告邏輯”，廣告商需要曝光量，但對于電商小程序來說，最重要的不是點擊而是購買轉化。

也有不少朋友認為：“群小店前期是在靠“紅包”培養用戶的使用習慣”，此言差矣，光瀏覽是無法培養用戶的使用習慣的，很多群友即便領到了 60 多元的津貼，至今仍未在小鵝拼拼上下過一單。

是何原因?

“太貴了!洗衣液比拼多多貴出 3 倍多!”

群友的回答或許是這個問題的答案，作為一款拼購小程序，低價永遠是核心競爭力，哪怕津貼玩的再好，對比下來還是比別人貴，恐怕一樣沒戲。

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沒有店的“店主”

另一個無法忽視的bug，在我們體驗產品的過程中，也浮出了水面。

經過曉程序觀察(yinghoo-tech)的幾個小伙伴的輪番測試，我們發現，店主開通群小店之后，無法對小鵝拼拼商城中的商品進行篩選，只能粗略的點選類別。當用戶點擊店主分享的卡片，點進小店后，進入的并不是店主的小店店面，而是直接進入了小鵝拼拼的首頁挑選商品。

這著實讓人納悶：莫非店主無法選品，DIY個性化小店?

從目前的體驗看，情況似乎真的就是這樣。店主不能挑選商品，也無法自主上傳商品，能做的只有分享小程序——獲取紅包——出售商品后，獲得一定分傭。

換言之，所謂的店主并沒有店，更不是“店主”，只是小鵝拼拼的一個商品分銷員。

有開發者在體驗產品后對我們表示：“這個玩法沒戲”。

說到底，分銷模式下的個人小店，應該以“人”為核心進行過運營，而人即店主。對于這種模式而言，店主運營、推廣、維護小店的意愿越大，平臺方就會越受益。而店主的意愿驅動力，和小店本身息息相關，小店的選品、裝修風格等店主個人屬性的體現，才能讓店主有真正的歸屬感和掌控感，不然，店主非店主，不過是平臺的“打工者”。

這方面的最正面案例便是連咖啡的「口袋咖啡館」。

連咖啡CMO張洪基在接受曉程序觀察(yinghoo-tech)采訪時曾透露了「口袋咖啡館」大獲成功的一條核心原因：小企業沒有拼多多“財大氣粗”，想要“一本萬利”，還要抓住用戶的心，更多人分享的目的是自我表達和被認同。

因此，即便連咖啡的「口袋咖啡館」雖然沒有現金獎勵，依然引爆了一場現象級裂變事件。從表現形式來看，連咖啡的主要是通過以下兩種玩法來刺激用戶的分享意愿：

1、 通過游戲裝修的方式，店主還可以裝扮自己的“店面”，展示審美風格，每當用戶分享，其實是在展示自己的“作品”;

2、 每當店主賣出一杯咖啡，將獲得 2 元的咖啡館基金，可用來裝扮咖啡館，也可以在兌換產品。

可以看到，兩種玩法都圍繞“店主”這個核心進行運營，幫助店主來表達自我。站在更高處看，「口袋咖啡館」的分享路線是把裂變游戲化，用測試、裝扮、社交來滿足用戶“玩”的訴求并獲得認同感，同時利用這種新奇的玩法，滿足用戶需求，引導用戶進行分銷。

最終，「口袋咖啡館」作為一個獨立小程序，用戶日活20w+，每天新開館5000+，對連咖啡整體而言，有20%的新消費用戶來自于咖啡館的自傳播。

相比之下，小鵝拼拼的“群小店”卻更像一個初級版本的分銷工具，既沒有趣味，更沒有黏性，店主和群友的關系，除了分享領紅包、推銷領傭金外，似乎很難找到更多的互動理由。

社交電商時代，分銷不再是給群主、用戶一個開小店的窗口就可以玩得轉。如何圍繞“店主”這個人的元素做文章，是所有玩家必須研究的課題。

網站標題：趣頭條的生財之道，「小鵝拼拼」推出的“群小店”玩的轉么？
網頁URL：http://www.yijiale78.com/article28/cpcccp.html

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