直播帶貨大火，成為變現新風口，這對我們有什么啟示，我們該如何做好直播帶貨呢。

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與往年相比，今年“雙十一”最大的變化就是“直播帶貨”刷爆了大家的眼球。一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，就可以完成室內直播。所見即所得，萬物皆可播的展示方式，讓“剁手黨們”邊追直播邊購物，成為一股新潮流。

一、什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式。根據產業調研及數據測算，2019年“直播帶貨”總規模有望達到4400億，有人戲稱2019年是“直播電商元年”。

直播帶貨可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品里減少搜尋成本、試錯成本、時間成本。

在前幾天抖音再次整頓了低質的帶貨模式，強調鼓勵真人出鏡，并加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規范化的進程，這也推進了新的短視頻帶貨模式——推廣視頻+直播 。

那為什么有播主上了[電商達人銷量榜]，但看他近期的推廣視頻數據，卻沒什么明顯的增量？其實這是因為[電商達人銷量榜]不僅統計視頻關聯商品的帶貨數據，也包含了直播帶貨的數據。

基于抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導入 。

通過爆款推廣視頻結合直播推廣的方式，不僅能賺取傭金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過“視頻 帶貨 +直播 ”的方式，實現高效帶貨。

二、如何進行抖音直播帶貨？

直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個產品和粉絲之間互動的關系，但是短視頻的內容去帶貨的時候就依賴于內容，創意的本身，如果爆發了，那就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多。

[1] 短視頻帶貨特點

內容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我們了解這些內容、特點之后，就有針對性的可以根據這幾個特點來營造我們短視頻的內容方向。

[2] 短視頻變現布局

現在的變現途徑，比較常見的有直播的打賞、商務的廣告、電商賣貨、知識付費。

你的內容要是有趣的內容，如搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候，美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內容時候要去考慮商業化的最直接的方向。

[3] 短視頻帶貨核心

一個是用短視頻的內容去帶貨，一個是用直播的內容來帶貨。抖音帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背后，其實要關注的一個很核心的點就是你的供應鏈，如果你的供應鏈不完善，幾乎都是等于0。

[4] 短視頻帶貨供應鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應鏈，但是像很多機構是沒有能力去組建自己的供應鏈的，那么在選擇的時候把它分成了三種。

第一個淘系的一些產品。不論是淘客的聯盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯系。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。抖音的精選聯盟，或者我們去跟單獨的商家小店去合作，不管是風險性還是產品的質量度其實也都還好。

最后一個就是得自己搭建供應鏈。當然自己搭建供應鏈這件事情，是一個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應鏈完善了，我們才能最終去做好帶貨最核心的一點。

三、哪些行業適合短視頻帶貨？

所有的短視頻帶貨，不管是直播還是視頻，一般視頻是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價值高的產品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感。

現在平臺上除了抖音不允許去發的行業之外，其他都可以。我們在選擇好貨品以后，同樣的貨品如果是爆款產品的話，我們是可以去選擇它進行內容的再次創作，火的幾率更大一些。要懂得去選擇好的供應鏈，最后才會有好的轉化，不管是現在所謂的私域流量也好，還是說公域流量也好，短視頻都是一種能讓這些實體行業去進行電商銷售的新的路子，能很好的為實體行業賦能。

文章標題：抖音直播帶貨上千萬：帶貨+直播成變現新風口！
本文路徑：http://www.yijiale78.com/article28/egsscp.html

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