教育機構如何進行自媒體運營？

有很多教育領域的創作者創作短視頻，但是不知道應該怎么操作，進行人物設定的時候，也不知道如何去設定自己的類型，于是就很困惑，很苦惱，那有沒有人能教一下，有沒有人分享一下教育類型的短視頻應該怎么去拍？應該怎么去策劃？應該去分幾種模型去把它做出來，今天咱們就撥開迷霧見天日，給大家進行一個簡單的分享。

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做教育的短視頻一共有以下幾種形式，首先是講故事，我們可以在教育的過程當中講自己的勵志故事，自己如何從一個小職員兒慢慢地做成功，也可以講自己以往的苦逼生活，苦逼之后，經過一個很偶然的事件，或者經過自己的拼搏，實現了_絲逆襲，也可以把自己曾經做過的一個案例展現出來，成功案例更能信任，因為大家現在愿意聽故事，不愿意聽實實在在的說教，理論性的內容大家都不愿意去聽。

第二類就是知識類，只要一些知識，一些理論性的內容，比如說什么什么技巧，三個小方法，四個小方法，可以是理論知識，也可以是策略知識，甚至于操作技巧實戰技能都可以，因為知識類型的東西就分為以下幾種，一種是策略類型的，比如說什么商業模式，還有各式理論類型的，從理論上講是可以的，但是真正操作過程當中可能不是這么回事兒，那還有一個就是實戰，手把手教你實戰，到時怎么應該去操作？你擅長哪一種就做哪一種。

第三個就是曬過程，沒學之前是什么樣？學過之后是什么樣？前后進行一個對比，那在這過程當中，如果你是也是做教育，同時是可以更好展現，可以把作業批改的過程也放出來，最后就是一個輔導的場景，輔導上也可以放，這些內容都可以每天去拍攝，去創作，就實實在在的一個老師的形象。

還可以進行一些活動的運營，去搞一搞活動，比如說送電子書，送一些體驗課，在做運營的時候，這些都需要去操作，因為你不給別人好處，別人為什么要來學習，你怎么去展現更好的東西？可以談一些品牌故事，文化體驗，還有一些價值主張，讓他們來進行購買，購買你的課程或者購買你的某些服務，同時，在講課過程中可以講一些段子，什么段子，比如說愛情小攻略，還有一些小資情調，都可以在里面講一下。

教育機構的新媒體該如何運營？

下面從新媒體運營的經驗上，說點和別人不一樣的見解：

1、任何新媒體運營，最重要的2個點永遠是內容運營和粉絲運營。內容運營是你要宣傳推廣的內容板塊可以簡單分為四大方向，包括產品營銷板塊、用戶服務板塊、品牌宣傳板塊、業務支撐板塊。粉絲運營包括新媒體號的粉絲、你的客戶、你的加盟商等等。

2、從運營目標上來看，教育機構的內容運營，產品營銷板塊內容主要是以引流獲客為主，主要分發于線上各個渠道。用戶服務板塊內容是服務已有的用戶，用來解決用戶問題，提高客戶復購率，為線下服務團隊和客戶線上常用渠道提供內容。品牌宣傳內容板塊主要是為線上品牌形象構建和保持維護，為線下公司宣傳物料內容板塊提供支撐。業務支撐內容板塊主要是是為了銷售、客服等部門提供公司所需要的內容和物料。

3、運營內容表現形式億仁網絡認為主要有圖文、視頻、音頻三種形式，分發渠道非常繁雜，這里只簡單梳理維護成本相對較低、常見的開放性平臺，以及私域流量平臺。

在線教育平臺運營模式有哪些

這幾年互聯網和移動互聯網高速發展，有很多教育培訓公司開始利用網絡開拓在線教育市場。還有很多自媒體人也在通過互聯網進行內容變現，然后問題就來了，哪種場景模式變現最好，最適合自己呢？這讓很多教育機構和自媒體人都很困惑。還有一些人還不知道有多少場景的變現模式，今天給大家講講互聯網在線教育的四大場景模式。

第一種：就是我們最常見的錄播模式，錄播模式是最早出現在在線教育業態的，就是把課程錄成音頻或視頻放在網上來賣。目前有80%的知識付費都采用這種場景模式，因為錄播模式有幾個優點了。1，用戶可以按需選購，無論是單課、系列課還是專欄內容，消費者可以根據自己的需求自行選擇。2，用戶購買方便，隨時隨地可以購買學習，無論用戶在什么時間、什么地點，大半夜因為某個困惑，他都可以馬上訂購學習。3，價格優勢，對于用戶來說錄播課程價格比較低，比一般書店賣的DVD還要便宜，因為像DVD這些有硬件的制作成本、還有渠道分銷成本，錄播課程就不一樣，如果用戶是在內容生產方直接購買的話，那就沒有中間商賺差價，通常性價比就很高。但錄播模式有一個不足，就是沒有交互性，用戶參與感不強。

第二種：由于錄播模式無法與老師互動，就有了直播模式，也可以說一對多模式。這種模式就是講師可以通過視頻直播講課，相當于把教室搬到了網上。這種模式的好處：1，同時在線聽課人數可以十倍百倍千倍于傳統課堂，效率更高邊際成本更低。2，直播模式可以將傳統課堂上的反饋、交互、答疑都搬到線上，用戶體驗感較好。3這種模式的用戶接受度很強，比如網紅主播模式都十多年了，還是經久不衰。現在業內給這個模式起了一個新名詞叫：直播互動式教育，這種模式出現以后越來越多教育行業的公司，就把方向轉向了這種模式，或者是直播+錄播+教師輔導的教學模式。

第三種：一對一模式，一對一模式就是講師通過互聯網對學員一對一進行教育輔導，按時間收費。目前很多教育機構和企業都在應用這種在線場景模式，尤其是在外語學習的領域，比如英語口語。機構用老外的一對一服務為學員講解英語，只需要花費一兩百元，甚至幾十塊錢一個小時，就可以擁有地道的口語環境。這種模式的優點是：老師能很快了解學生在學習上的弱點和不足，然后針對性為學生解決問題，一對一教學其實就是把家教放在網上，所以師資水平就比較重要。如果個人做了一對一教學，我覺得也是有市場的，尤其是對于教學水平比較高的個人來說，主打高端市場是一個不錯的選擇。

在線教育平臺運營模式有哪些

平臺模式

這種模式本質是將自己的流量或者用戶轉賣給視頻或者直播的內容提供商，未來利用出售他們內容的分成來盈利。

會員模式

這種模式是自己制作大量自有版權的視頻，放在自有平臺上，讓用戶按月付費或者按年付費。

垂直領域

這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務等多種手段，對學生學習某一項內容負責。這種模式收費高，有較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入，但產品非常復雜，難度大，門檻高，即使單獨一個項目都會耗費大量的人力物力，因此發展速度較慢。

直播、互動類

這種模式將傳統課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務貼心，用戶就愿意買單，因此有豐富現金流。

1對1

讓一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用。這種模式收費容易，現金流好，產品難度不大，市場空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上控制不好，比如優秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會導致1對1模式難以發展。

O2O模式

就是通過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開課，或者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。

freemium模式

是指通過免費圈進大量用戶，再通過增值服務變現。但是由于存在沒有很強的流量聚合效應、付費者與體驗者角色分離、學習效果需要長時間周期驗證等問題，這一模式仍存在探索空間。另外，即使打造出了極致的產品，擁有了大批活躍用戶與產品口碑，模式由免費轉向收費之路仍步履蹣跚。

B2B2C模式/家校互動

從教育環節來看，學生在校期間主要是B2B2C模式，這種模式借助地方代理商，成功進駐公立學校，是可行的商業模式。

培訓機構的運營模式是怎樣的

培訓機構的運營模式有中介模式、教學顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最后再由教師授課，若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師，學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學顧問模式（學而思）

學大把錢砸在了咨詢顧問上，“學而思”把錢砸在了教材研發上。學而思要求所有教師都必須使用統一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學質量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏準確的標準，于是教師通常會把自己跟機構里面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是愿意留下來的；

（2）如果認為自己已經到了這個機構的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標準，常常導致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學生，也帶不走口碑。

培訓機構出現的亂象

亂象一：定性模糊違規設立。根據《成都市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記并設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。

亂象二：多頭管理實為無人管理。成都市教科院民辦教育研究所所長董圣足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬于超范圍經營，并未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，于是就形成了監管盲區。

亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構后發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：“根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。”

4個階段，10種思維，教你快速入門短視頻運營

短視頻領域大火，很多人爭相加入，但如果仔細觀察，你會發現，成功的還是當初在其他平臺的頭部創作者們。那為什么從一個平臺到另外一個平臺，他們還能如魚得水的進行創作呢？關鍵點在于兩個字——思維，它是內容創作的底層邏輯。

秋葉大叔，作為秋葉品牌的創始人，他從PPT、Excel、Word這些職場工具的使用，到新媒體創作、社群運營等方方面面，都做的風生水起，是名副其實的跨界達人。在短視頻開始走進人們的生活以后，秋葉大叔帶領團隊開始探索視頻創作的規律。

全書涵蓋了抖音平臺運營的10大思維，從最基本的用戶服務、賽道選擇、內容生產和傳播，到進階的數據利用、算法分析、社群運營，以及高階的產品變現、品牌打造和團隊建設等。讓我們不僅僅學會抖音的運營模式，有一個清晰的運營思路，還能進一步明白該如何落地實操，幫助我們解決具體的問題。

從整體來看，運營一個賬號需要經歷以下四個階段，首先我們要確認自己處于哪個階段，然后根據作者的建議，重新調整、規劃一下自己的運營思路：

處于這個階段的人，粗略的可以分為三類：

（1）無基礎，只是覺得拍短視頻好玩，想來試試；

（2）無基礎，看見別人拍短視頻、直播賺錢，自己也想賺錢，但沒什么思路；

（3）有拍攝基礎，但沒想好拍什么，隨便拍著試試，萬一火了呢！

不管我們因為什么原因開始進入短視頻、直播行業，如果對自己沒有一個清晰的認知，即使是幸運的火了，也無法長久的持續下去。因此，處于這個階段的我們，需要做好兩件事：找準定位和掌握框架結構，重點要學會用戶思維、場景思維和垂類思維。

比如，一個人喜歡美食。那他就要進一步思考：是喜歡吃，還是喜歡做？喜歡吃的話，可以做吃播、可以做探店；喜歡做，可以拍制作菜肴……通過不斷地自我發問，可以找到定位關鍵詞下面的垂直分類，然后持續輸出該類內容。

在這個過程中，有兩點需要格外注意：一是通過內容反饋，找到自己的垂直用戶，做好用戶畫像；二是強化場景作用，加強代入感，引發共鳴。

在有了第一階段的基礎后，我們需要開始重視內容創造，提升自己的創作能力，以便增強用戶粘性。也就是讓觀看者發現，你的內容比別人好。所以，這個階段，我們要重點學會數據思維和算法思維。

其次，利用數據思維了解爆款內容和用戶。關于用戶，我們要通過用戶畫像去吸引目標用戶。秋葉大叔建議我們，可以從用戶共性、差異需求、場景等方面入手。當然，目標用戶關注的爆款內容，也會給我們提供很多思路。

最后，結合平臺、爆款內容和用戶，進行內容創新，調整、優化自己的內容框架，并在每次內容發布之后，根據數據反饋，進行分析，然后重復前面的步驟，再進入新一輪的優化調整。

我們都知道，很多時候從0到1容易，但越到后面越難，整個過程中，不僅僅考驗的是我們的能力，還考驗了我們的耐心和毅力。因此，當我們走到第三個階段時，很多事情不要只著眼于局部，要學會站在更高的角度去看、去思考。因此，需要學習游戲思維、社群思維、品牌思維和跨界思維。

現代短視頻賣貨與傳統的電商不同，它被稱為是“興趣電商”。這有點像“寓教于樂”，孩子們玩著玩著就學會了，而用戶們看短視頻、直播，看得開心了，即使是不需要的東西也會下單購買。

當我們對自己的定位、內容、用戶有了一定的認知以后，要升級的就是運營者的頭腦：學會掌握平臺趨勢變化、內容訴求變化、用戶需求變化的同時，還要結合自身的優勢、特點。

在書中，秋葉大叔建議：

（1）要時刻關注MCN機構大號和抖音官方創意周報；

（2）經常逛對標大號的點評區，收集“吐槽點”；

（3）對自己的熱門內容進行總結分析，尋找用戶的關注點……從而開發新選題，進行內容創作。

如果把抖音運營看做是一場比賽，那么，有人是觀賽者，有人就是參賽運動員，而想成為一名優秀的參賽運動員，必然要經歷前三個階段的學習、練習，然后逐漸拉近與領跑者的距離，甚至最后進入第四階段，成為領跑者。

有過跑步經驗的人都知道，跟著別人跑容易，但要成為領跑者，就會很累，因為需要掌握方向、節奏。所以，當你成為了內容創作的引領者時，你會發現有很多人在模仿你，甚至試圖超越你，此時你將成為別人的目標、靶子，這就是俗話說的“人怕出名豬怕壯”的結果了。你需要做的不是驕傲自滿，也不是灰心喪氣，而是要掌握迭代思維。

就像產品需要通過不斷研發用戶需求，提升產品性能一樣，做內容運營也需要不斷根據用戶反饋、市場趨勢，對自己的內容進行迭代升級。比如，挖掘用戶的新需求、調整內容計劃、為團隊吸引“新鮮血液”等，以此為依托，不害怕成為趨勢，而是要抓住這種趨勢紅利，努力做得更好。

在讀完《抖音思維》這本書，在經歷了運營的4個階段后，你會發現：我們看完的不僅僅是一本書，學到的也不僅僅是一個平臺的運營策略，而是適用于任何平臺運營、任何項目運作的10種思維，是一套做事、處理問題的完整體系，也是為我們解除煩惱的工具箱。

教育機構線上推廣方案有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構線上推廣技巧一：社交平臺推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。

此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

教育機構線上推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對于教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞?蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，并且沒有在這個行業中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。

教育機構線上推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。

當前文章：教育機構短視頻運營模式
網頁URL：http://www.yijiale78.com/article28/sidsjp.html

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