社會化網絡營銷和電子商務的結合是近年來新型Web 2.0電子商務網站的發展趨勢，這種新型的電子商務模式和傳統的B2C網站有很大不同，有很多獨特的模式，下面我就以Groupon網站為例分析一下基于社會化網絡的B2C電子商務的商業模式。

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Groupon并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。目前的表現形式是團購，收入模式是依靠收取提成等，據《紐約時報》報道，美國團購網站Groupon恐怕已經成為史上最瘋狂的互聯網公司。Twitter達到10億美元估值用了3年時間，Facebook達到10億美元估值用了2年時間，而Groupon只用了一年半。

Groupon的商業模式特點：

1、電子商務的社會化營銷：微博、SNS、電子郵件等社會化網絡營銷。

2、極低價格的產品：大多是非實物產品，因為實物產品很難有低折扣，一些團購網初期有可能自己貼錢營銷。

3、用戶習慣培養：每天一次服務，和博客的每天更新非常像，用來提高用戶黏度。

4、界面簡單：簡單就是美，大為簡化購物流程，減少用戶的購物時間，提高消費者的購買效率。

5、稀缺營銷：每天只賣一個產品，購買時間倒計時，購物人數有底線。

5、線上服務：替代街頭發小廣告的服務

6、用戶群體精準：習慣于使用網絡購買方式和容易被折扣所吸引的年輕人……

7、吸納優質商戶：通過商務獨特的商品或服務吸引用戶。

Groupon網站的SWOT分析：

優勢：

1、成本低廉：有較為低廉的團購程序可購買，網站簡單，易維護，運營成本低。

2、盈利快：做為電子商務網站，從一開始就能實現盈利，以保證網站的長期持續發展。

3、政策扶持：某些地方政府，例如深圳，對于互聯網電子商務表現出扶持的態度，大多數政府部門也不會有意阻礙電子商務網站的發展。

劣勢：

1、競爭激烈：已經存在大量競爭對手，較為知名的如美團網等。

2、運營困難：運營網站對消費類商家可能不熟悉，聯系商家確認產品有難度，通常網站可能缺少社會化媒體推薦經驗，也缺少個人用戶銷售經驗。

機遇：

1、市場潛力：一些核心一線城市還缺少足夠服務，市場潛力大，目前還沒有類似社會化電子商務產品的壟斷產品存在。

2、風險投資：運營此類業務的網站有獲得風險投資的先例。

威脅：

1、發展前景：新型的電子商務模式，前景不明朗，有可能會失??；目前在國內還沒有成功案例，未來具有很大的不確定性。

2、運營風險：運營模式可能會帶來人力資源成本，線下銷售團隊規模遠超線上團隊。

總結：

上面說了這么多，用一張圖片來總結更清晰一些，上圖是我做的一個關于電子商務網站業務分析的圖片，不僅僅包括Groupon，還包括Blippy、Alibaba、Intuit等網站，限于篇幅就不再多說。

網頁標題：基于社會化網絡的B2C電子商務模式
網頁URL：http://www.yijiale78.com/article32/cpdgsc.html

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