如何識破商家的營銷噱頭

雙11，買家的狂歡節，賣家的練兵場。

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想必在朋友圈中，總會時不時冒出張交易金額圖片：華為&榮耀銷售額破10億，小米支付金額破16億，京東下單額度突破1000億，天貓交易額破1111億……

看似驚人的數字背后，其實是商家統計的營銷噱頭：銷售額、支付額及下單額，幾字之差，含義卻大相徑庭。

先看常規交易流程。一般來說，用戶會先將商品放入購物車內，點擊購買，這一過程約2-3秒。

而支付流程較復雜，嚴格意義上需要經過6個步驟：1是需要修改商品數量;2是要填寫收貨地址，3是點擊確認跳轉支付頁面;4是選擇優惠券;5是選擇支付類型;6是支付完成。這一過程，往往要花費1分鐘以上，主要耗時在填寫和選擇優惠券上。

而往往就在這一分鐘，決定了買家是否真正購買了該商品。

而在商家的海報中，卻出現了下單額度、銷售額度和支付額度等不同表述。這三者到底有何區別?

下單額度是指商家統計所有已經放在購物車商品的價值總和。即放入購物車點擊確認，生成訂單后，所有買家的總額度。

支付額度是指付款成功后，商品的價值總和。即交易完成后所有買家的總額度。而銷售額度與支付額度意義相近。

所以，部分廠商在宣傳上所用的是下單額度，即購物車里的總額度，數據參考價值并不高，實屬營銷噱頭。而支付額度才是真正購買力的體現。

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