今天西渡文化給大家分享的是tiktok代運營：TrulyBeauty的賣家故事

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隨著疫苗接種工作的推進，美國國內的疫情又回到了正常狀態，實體經濟也開始回暖。一年多來，新型冠狀病毒橫行全球，催生了依托社交平臺發光性發熱的熱門產業，直播帶貨就是其中之一，美妝產品、品牌憑借產品本身量級相對較輕、傳播裂變速度快一步的優勢，占據了社媒營銷推廣的頭把交椅，TikTok作為近幾年風靡全球的社交平臺，自成為不落人后，成為各大品牌爭奪的“擂臺”。

CBD品牌(集合策劃-consulting，行動-behavior，傳播-disseminate)-TrulyBeauty在疫情爆發前就已瞄準直播帶貨，其首發平臺是TikTok，從那以后，它一直在提高直播的場次和產品質量，目前，TrulyBeauty正在各大社交平臺上進行2次直播，還在醞釀更多的固定版。

擁有大約150萬粉絲的TrulyBeautyTikks賬號，社交及市場經理Tylerhore表示，許多品牌都在借助Tikks進行營銷推廣，TrulyBeauty只是其中一家，這條賽道擁擠不堪，全渠道覆蓋也不過是個“打游魚的幌子”，但從整體布局來看，或許也是不得已而為之，在各個渠道中體現品牌的整體存在感是十分必要的。在參加直播的人數方面，沒有看到一個飽和的天花板。此外從數據分析上來看，中午是直播的最佳時段，邀請網紅也或拉上幾個員工也是TrulyBeauty目前的玩法，不限形式，不限主題，實現工作日直播全覆蓋是TrulyBeauty的最終目標。

今年三月，TikTok舉辦了一場美妝節，去年12月曾與沃爾瑪“灰色試水”，但在過去一年中，它對直播功能的推進絲毫沒有松懈。除了TrulyBeauty，還有UrbanDecay,Tarte,E.l.f.,TooFaced,MilkMakeup等眾多美妝大牌因為TikTok嘗到了直播帶貨的甜頭。

泰勒進一步分析說，Tikyk的直播形式和內容比其他平臺更受歡迎的原因在于，大多數人渴望在化妝品行業“打工仔”的真實生存狀態。聽眾最好奇的，就是產品開發的流程，作為員工的工作體感。在諸如Instagram、Facebook和YouTube這樣的平臺上，TrulyBeauty還提供了社交媒體服務，但是這些平臺都更加注重常規的產品推薦，內容也顯得過于繁瑣。

當前，TrulyBeauty在TikTok上進行直播帶貨，主要是通過限時秒殺、直播間特價代碼等方式。TylerMoore稱，這類活動的模式吸引人的一點是，它能抓住消費者“薅羊毛”的心理，而各公司也因此賺得盆滿缽滿。同時他也提到，要在品牌的立足點和內容之間找到一種微妙的平衡，直播可以與消費者進行實時互動的有效途徑，作為品牌方不會一味的宣傳產品有多好，而是要以現身說法，考慮到消費者的顧慮，一舉兩得。

總而言之，TikTok是TrulyBeauty所經營的幾大社交賬號中投入產出比最高的一個，同時也是其品牌知名度最高的一個。盡管該品牌的主要消費群體都集中在24-33歲的人群，但是通過TikTok的幫助，他們已經成功地滲透了16-23歲年齡段的人群。
盡管實體店重新開業了，TrulyBeauty并沒有怠慢現場交易，Tylerhore再次表示，“我們已經對現場交易的生產率進行了全面的評估，中國作為現場交易的鼻祖，它的市場行情具有很大的參考價值，預計未來3-4年美國本土的現場交易將出現井噴，這也是我們提前布局的原因之一。”

網站標題：tiktok代運營：TrulyBeauty的賣家故事
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