大灣區直播生意經：從去庫存到造品牌

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時代周報記者 陳佳慧 發自廣州

官員直播帶貨，正成為粵港澳大灣區城市新時尚。

5月31日晚上7點半，以“南頭智造，家電鉅惠”為主題的中山“南頭品牌家電狂歡節”開播，直播間以藍白色調搭配，頗具科技感。中山市南頭鎮黨委副書記麥升濤在直播間里，向網友們推介本地企業生產的電熱水器、廚具等。

這是“狂歡節”第三場直播，由南頭鎮政府和當地30多家企業聯合舉辦。據麥升濤介紹，前兩場直播累計觀看人次達485萬，首場銷售金額逾5000萬元。

像南頭鎮這樣以書記、鎮長直播帶貨的城市并不少。時代周報記者不完全統計，截至5月27日，珠三角逾百名官員以扶貧助農、推介本地品牌等不同主題開展直播帶貨，級別覆蓋市、區、縣、鎮，商品涵蓋飛機、汽車、家電、農產品、文旅產品等。其中，東莞“世界好物東莞造”直播觀看人次高達890萬。

“通過政府官員的宣傳，地方產品更容易被人知道，利于品牌的打造。”廣東財經大學商貿流通研究院院長王先慶在接受時代周報記者采訪時指出，地方官員直播帶貨有一定的積極意義，這表明地方政府十分重視這種新業態、新模式，并以此來示范和帶動行業的發展。同時，對于當地的產品和市場有一定推動作用。

“臺前”花式帶貨

5月以來，粵港澳大灣區九座城市輪番上場當“網紅”。各級主政官員亮相直播間，為本地制造的品牌產品“打call”，以促進消費助推經濟復蘇。

“大灣區制造”是直播的賣點，這些自帶流量的“土特產”在官員們的直播吆喝中，輕松去庫存。

5月29―31日，中山市南頭鎮與本地孕育的家電品牌TCL、奧馬、櫻雪、長虹聯手打造家電狂歡節，書記、鎮長現場為“南頭制造”代言。有了政府背書，加上直播間適時推出秒殺價，極大釋放網友的消費需求，首場銷售額達5062萬元。

大灣區城市使出“殺手锏”，官員上線為自家“土特產”帶貨。

如廣州市番禺區區長陳德俊就在直播間賣汽車。“我的私家車就是廣汽傳祺，這個車很適合家庭使用，性價比一流?！彼谥械钠放破囀钱數佚堫^企業，代表“番禺制造”的實力。當晚，該品牌汽車在1.5個小時內就收獲2875張訂單。

還有直升機。5月17日，珠海市斗門區區長馬洪勝為“斗門造”代言?！?年前，我就乘坐這架珠海斗門土生土長的‘天戀’飛機翱翔藍天，寶寶們如果想要購買，可以來這試飛驗貨?！敝辈ミ^程中，有20架飛機簽訂成交。

為了讓自家“土特產”獲得更高關注度，有的城市還借助明星高流量加持，打造城市品牌。

5月23日晚，佛山市南海區七個鎮街的鎮長、書記組成“鎮長天團”，走進影視明星葉璇的直播間，以“南海家·生活”打造主題專場，從家具、家電、家紡等推介南海優質產品。直播不到5小時，在線觀看量近80萬人次，收獲訂單2.2萬多筆。

東莞則把影視明星“東莞仔”王祖藍“喊回家”帶貨。5月16日晚，祖籍東莞厚街的王祖藍在東莞，力挺家鄉制造的他笑言，“誰也無法‘祖藍’我為東莞制造打call”。一晚上，他接連推介了OPPO、vivo等“東莞造”智能手機，金龍魚稻谷油、稻香點心組合等東莞味道。該場直播時長4小時40分，累計觀看人次890萬，銷售成交額2280萬元。

時代周報記者發現，該場直播為近來觀看人數高的一場。海量好物+本土達人聯動，成為這場“世界好物東莞造”獲得高關注度的關鍵。東莞市委常委、宣傳部長楊曉棠表示，為助推東莞經濟穩定復蘇，緩解東莞制造業企業尤其是外資外貿企業的經營壓力，東莞探索利用網絡新技術和營銷新模式，開展高規格、高品質的網絡直播營銷活動，向全球全國推薦“東莞好物”，力撐東莞制造。

除了“大灣區制造”，大灣區直播間還送出文旅產品，呼喚網友來大灣區吃喝玩樂。

5月30日，惠州市博羅縣舉行“博羅新八景”云推介直播活動，縣文化廣電旅游體育局局長陳雪花化身導游，帶網友“云游”博羅新八景。5月19日，廣州市番禺區副區長麥潔萍為番禺吃喝玩樂“代言”，推動長隆旅游度假區、寶墨園等番禺景區旅游優惠套票銷售。

“幕后”打造品牌

大灣區城市帶貨的直播方式，收獲亮眼成績。如“服裝之都”中山沙溪鎮，在3月28日直播首日，6個小時成交額近5000萬元。有“中國羊毛衫名鎮”之稱的東莞大朗鎮，兩小時賣出2.7萬件毛衣。

“地方政府官員直播帶貨是新生事物，剛剛起步，珠三角各市地方政府基于當地的產業，舉辦不同目的的直播帶貨，有的為直接促進產品的銷售，有的是推廣當地的特色經濟和特色產業?！蓖跸葢c分析，官員在直播中介紹當地的特色經濟和特色產業，為當地帶來積極影響和意義。

王先慶舉例，東莞大朗鎮政府在3月推出“大朗毛織直播月”活動，政府聯合電商平臺，為企業降低成本，政府在其中主要起到牽線搭橋的作用，企業的主動性更強?！斑@個活動的平臺比單在一個小的直播間內更加靈活。”王先慶評價。

官員走進直播間帶貨，是大灣區推動產業發展，打響城市品牌的生意經。要將這些線上直播流量長期并有效轉化為線下產品銷量，還有待進一步建設體系。

“珠三角市場成熟，政府官員應該將更多的精力放在上層設計，”王先慶認為，政府官員不能僅在直播間內，應該從更高的層面來引導和規范直播帶貨，比如明確行業標準、提供產業導向等。

今年政府工作報告提出，電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢。

大灣區城市除了讓官員在“臺前”賣貨，“幕后”也在全面推進電商直播的發展，做好直播帶貨的保障工作。

如廣州，3月出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，提出要打造“直播電商之都”，這是全國首個直播電商發展行動方案。5月，國內第一家專注直播電商研究的“廣州直播電商研究院”在廣州成立。東莞則借助各大電商平臺力量，發揮“東莞制造”產業優勢，整合各電商平臺資源和力量，借助“電商+直播”新模式，支持東莞企業開拓國內市場，多措并舉穩住企業產能。

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