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社交電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么

2021-02-01    分類: 網(wǎng)站建設

說起他們的區(qū)別,首先我們要知道的一點是:傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心,社交電商是以“人”為中心。

傳統(tǒng)電商是人找貨,社交電商是貨找人。

傳統(tǒng)電商的模式屬于S2C,平臺直接面向用戶;社交電商的模式屬于S2B2C,中間多了一個B,這個B就是平臺和用戶之間的一個橋梁。

傳統(tǒng)電商的核心是平臺上的商品和供應鏈,而社交電商強調(diào)的是人與人之間的信任強度。前者的核心就是賣貨,后者的核心是分享。

既然傳統(tǒng)電商是以賣貨為中心的,那么他們就要獲取盡可能多的流量,只有流量足夠多,成交才能上得去。

社交電商也需要流量,流量來了以后還需要更多的分享,我說的分享是分享更多的價值,而且是有用的價值。

只有分享足夠多的價值,和用戶產(chǎn)生了足夠多的信任,產(chǎn)品才會賣的更多。

從這一點上我們可以看出來,傳統(tǒng)電商在用戶購買產(chǎn)品之后和用戶就沒有什么關系了。

他們需要不斷的找流量來平臺上購買產(chǎn)品。

而社交電商已經(jīng)和原來的用戶產(chǎn)生了信任,信任是可以帶來成交的。

他們只需要深挖用戶更多的需求,給用戶提供更多有價值的產(chǎn)品,就能一直成交下去。

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