本文作者：吳嬋，上海大學中國現當代文學碩士，曾任上海大學文學院團委副書記、10級輔導員。2013年加入車輪互聯，負責車輪查違章、車輪考駕照、車輪社區等APP的市場推廣和商務拓展。

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寫作背景：

在2015年移動分發的此時此刻，來談免費推廣的話題，說實話，有點難。但是，難并不代表沒有方法可循。或者說不管市場如何變化，作為一個好的商務，都應該想盡辦法拿下每一個用戶，這是應樹立的態度;作為一個好的商務，在免費的情況下，應該確保能搞到一定的量，這是應有的能力。

免費推廣是付費推廣的必經之路

免費推廣的背景是沒錢或者沒有很多錢，產品不完善或者不怎么完善，這個時候，免費推廣一方面能搞一部分用戶，一方面也適當打磨產品，一方面也是鍛煉商務的自我能力，與渠道搞好關系，為以后大規模推廣打好基礎。

免費推廣不等于不使用任何資源進行推廣

當然，老話都有說“巧婦難為無米之炊”，我們說的免費推廣，某種意義上是指不直接付費推廣，而不能理解為不使用任何資源進行推廣。

免費推廣有哪些方式?

當渠道推廣合作方式越來越常規化時，絕大部分的商務同學都可以通過很多途徑了解那些免費或者資源合作方式，例如我們最常見的首發、活動、禮包、換量，用h5活動，用品牌去置換，用禮品去置換，用微信，微博，知乎，貼吧等等。如果你說你不知道這些方式，那我只能推薦你自己去看看姑婆那些事兒之前發過的很多文章，或者打開每個應用商店的后臺仔細閱讀下文檔。因為這些并不是我今天要講的重點。

怎么做免費推廣?

今天，我想來簡單談談如何發現或創造自己手中的“米”的問題。因為一個可持續的優質合作，必然應該是雙贏的。沒有錢，我們的“米”可以是其他資源和態度。

首先，在創業團隊中，要把自家產品當做自己孩子來對待。

一個家庭，不管貧窮還是富足，都會用自己的方法把孩子拉扯大。這個態度在創業團隊是一個很重要的前提，只有這樣，你才會緊張，才會想盡辦法去推廣產品，才會迎難而進，不會輕易退縮。

其次，你手中的產品其實是最好的“大米”。

首發、專題、申請獎項這些方式基本是只要你手中有產品就可以做的，可以說是純免費形式。能否做好，除了產品本身的資質外，負責的商務也是重要因素。不找那些不可控因素為理由，作為商務我們就要“固執”地覺得自家的“孩子”就是好。至今我都非常清楚地記得，推廣的第一年，自己反反復復向渠道介紹產品的情景，以及每一次小心翼翼地落實合作。甚至每一次首發的緊張感，現在回想都記憶猶新……

善于挖掘自身產品的亮點，去介紹，去談合作，讓別人慢慢認識你的產品，如此反復堅持，看似簡單，實則需要用心動情。

第三，你自己真的無量可換嗎?

常常有人會說，我也知道換量，但是我們家沒有量可以換給別人，也沒有錢可以去買量。咋辦?

首先確保自家產品中已經開了換量的位置，如果沒有，抓緊內部申請去。搞不定?那是你內部推動能力問題。記得對老板和產品大神們曉之以理，動之以情。有了基本的資源位在手，不管量大量小，才好正式去談合作。

然后，別貪心。你量少，也可以主動給別人先上位置，咱這態度得先擺出來。你給別人放一周、一個月，別人給你放一天，積少成多，未嘗不可。合作關系先建立，再以朋友相待。這里我不建議在換量中一開始就有占便宜的心理，因為這樣注定不會長久。正確的心態應該是，即便今天你量少，別人幫你多一點。但是改天，在其他地方，你能幫忙的地方，必定要熱心相助，這是合作的精神，也是為人的精神。

最后，善于開拓自家的資源，為商務合作所用。

除了一個個實在的激活量，每家其實都有很多其他的資源可以挖掘利用，從而進行置換。所以不要將眼光局限在激活量上。例如某些超級app可能看重品牌曝光，愿意用激活量來換曝光量(具體如何換，要具體談)，那你可以爭取用自家的開屏、新媒體資源、甚至pr資源去進行置換。如果老板或產品說太硬廣，那我們就在廣告內容上花心思，選擇一個好的切入點，將兩家產品融合在一起。假設天氣app在炒股app上投廣告，文案是“今日天氣晴，擁抱‘紅色’曙光”是不是比“手機實時看天氣，用****”好呢?

總之，清楚地了解合作方的需求，同時善用自家的各類資源，巧妙地推動產品、公關等其他部門配合推廣，或許可以打開另一扇門。

因為每家的實際情況和每項具體的合作都不盡相同，這里無法逐一細解。不過，在我看來，一個合格的商務是能夠掌握基本推廣方法，并將合作落實執行。而一個更好的商務是能夠全方位了解需求、熟悉產品、整合資源，甚至挖掘新資源，也就是在掌握到足夠多的信息和資源的條件下，主動思考，創新方法，促成合作，實現互利雙贏，達成目標。

文章題目：免費推廣不等于不使用任何資源進行推廣
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