看到社區(qū)有很多電商促銷方面的問題，恰好我們也在做這方面的分析和設計，跟大家一起探討一下。

孟連網(wǎng)站建設公司創(chuàng)新互聯(lián)公司,孟連網(wǎng)站設計制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗。已為孟連上1000家提供企業(yè)網(wǎng)站建設服務。企業(yè)網(wǎng)站搭建\外貿(mào)網(wǎng)站制作要多少錢，請找那個售后服務好的孟連做網(wǎng)站的公司定做！

目錄：

1、三種優(yōu)惠類型

1）代金券

2）滿減或滿贈

3）活動價

2、發(fā)放優(yōu)惠

3、使用優(yōu)惠

1）優(yōu)惠展示

2）選擇使用

3）使用規(guī)則

4）逆向訂單的優(yōu)惠處理

4、總結及建議

無論是電商還是O2O都在通過促銷、補貼吸引客戶，代金券、支付紅包、下單立減、包郵、活動價各種玩法層出不窮，而這些玩法都需要在系統(tǒng)中抽象成不同的優(yōu)惠規(guī)則。

1、三種優(yōu)惠類型

跟錢相關的優(yōu)惠主要有代金券、滿減（或滿贈）、活動價，他們的使用場景略有不同：

1）代金券：需要用戶領取或針對部分客戶定向發(fā)放，一般在非下單場景下引誘客戶。

2）滿減或滿贈：不用領取，不限用戶和使用次數(shù)，在下單過程中引誘用戶，促進轉化。有些品牌商會統(tǒng)一銷售價格，不允許下調價格，電商也會采用下單滿減的方式銷售。

3）活動價：直接修改商品價格進行短期營銷，類似會員價（全品，不限時間），一般會有活動頁面，里面的商品享受活動價，也可以限定部分用戶，用戶登錄后才能看到活動價。

2、發(fā)放優(yōu)惠

優(yōu)惠可以通過規(guī)則觸發(fā)，也可以人工配置活動。

代金券、活動價一般只針對部分用戶發(fā)放，需要將用戶組和規(guī)則進行關聯(lián)（請查看如何搭建會員管理體系--定向計劃)

附京東代金券，限定有效期、商品和使用場景

附滴滴領券和發(fā)券（特定時間內(nèi)乘坐**次獲得**張券）

3、使用優(yōu)惠

1）優(yōu)惠展示

代金券屬于用戶的個人“財產(chǎn)”，一般放在個人中心，代金券發(fā)放、即將到期時都會信息提醒。

滿減不限用戶，是通用型的促銷活動，通過首頁Banner進入活動頁面，另外，滿減信息也會體現(xiàn)在商品詳情頁，促進下單轉化率。

活動價大都針對特定用戶，是用戶的專享權益，一般在個人中心有所體現(xiàn)，另外，活動價也會直接體現(xiàn)在商品詳情頁。

附淘寶商品詳情頁顯示活動價和滿減信息

2）選擇使用

優(yōu)惠活動大都會限定商品數(shù)量、金額，在購物車頁面查看、調整商品比較方便，也有助于刺激用戶消費，但有些電商網(wǎng)站是在訂單核對頁選擇使用優(yōu)惠，可能的原因有兩個：A. 不要求購物車頁面強制登錄，無法獲得代金券信息；B.有些優(yōu)惠規(guī)則跟配送方式、支付方式有關，放在核對頁更加通用。

附唯品會購物車頁面和淘寶訂單核對頁面

3）使用規(guī)則

電商為了控制成本，不會讓用戶享受所有折扣，電商網(wǎng)站會制定嚴謹?shù)幕コ膺壿嫼鸵?guī)則優(yōu)先級，例如單品>組合>品類>整單（或店鋪），滿減優(yōu)先級大于代金券，優(yōu)惠金額多的規(guī)則優(yōu)先等，規(guī)則根據(jù)網(wǎng)站運營情況確定，需要注意的是，設置規(guī)則需要考慮用戶的體驗，直觀的呈現(xiàn)規(guī)則，避免規(guī)則不合理困擾客戶和不必要的拆單行為。

建議：在購物車商品列表區(qū)域，一個商品只能對應一個優(yōu)惠，用戶可以任選代金券、活動價或滿減，在購物車底部選擇使用整單優(yōu)惠規(guī)則。

優(yōu)惠金額=活動折扣+代金券+滿減，消費金額=訂單金額（商品總金額）-優(yōu)惠金額。

4）逆向訂單的優(yōu)惠處理

訂單取消一般可以退還代金券，訂單售后時，一般按折后價對用戶進行補償

折后價=商品單價*消費金額/訂單金額

4、總結及建議

1）根據(jù)業(yè)務情況制定優(yōu)惠規(guī)則和策略，各種優(yōu)惠之間有明確的邊界，展示清晰、提醒友好。

2）推廣初期為了引起傳播效應，優(yōu)惠力度大，中后期會控制成本，增加限定條件，降低面額（或是面值隨機，控制成本的同時增加趣味性）

3）利用現(xiàn)有客戶帶來新客，例如A. 滴滴朋友圈領券；B.快剪理發(fā)20元一次，首次理發(fā)半價，并送一張券，“兩人同行，一人免單”，這樣用戶第二次消費時，快剪的實際收入沒有降低，還增加了一個有效客戶。

4）謹慎使用活動價和下單立減功能，盡量通過定向發(fā)券，引導用戶再次下單。

網(wǎng)站欄目：如何從0到1搭建電商促銷系統(tǒng)
轉載源于：http://www.yijiale78.com/article34/cpdise.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供App開發(fā)、網(wǎng)站排名、品牌網(wǎng)站建設、域名注冊、Google、外貿(mào)網(wǎng)站建設

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內(nèi)容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)